Πώληση μισθωμένου ακινήτου: πώς να το χειριστείτε

Η πώληση ενός ακινήτου είναι εκ των πραγμάτων μία αρκετά σύνθετη διαδικασία. Στην περίπτωση που το ακίνητο είναι μισθωμένο η κατάσταση γίνεται ακόμα πιο πολύπλοκη καθώς υπεισέρχεται και ο παράγοντας «μισθωτής». Και μπορεί μεν να έχετε το δικαίωμα να διαθέσετε προς πώληση το ακίνητο ανά πάσα στιγμή, ωστόσο αν είναι μισθωμένο χρειάζεται να κατανοήσετε ότι και ο μισθωτής έχει δικαιώματα. Παρακάτω θα βρείτε μερικές συμβουλές που ίσως σας φανούν χρήσιμες.

Η συνεργασία του μισθωτή είναι κομβική

Μερικοί μισθωτές είναι εξαιρετικοί, διατηρούν το σπίτι καθαρό, τακτοποιημένο και συνεργάζονται αρμονικά με το μεσίτη σας στην επίδειξη του σπιτιού. Υπάρχουν όμως και κάποιοι μισθωτές που είναι λιγότερο ή καθόλου συνεργάσιμοι και δυσχεραίνουν τη διαδικασία της προώθησης του ακινήτου. Είναι σημαντικό οι πιθανοί αγοραστές να μπορέσουν να φανταστούν ότι μένουν σε αυτό τον χώρο και το απολαμβάνουν. Εάν υπάρχουν τριγύρω στοίβες από άπλυτα πιάτα και ρούχα και εν γένει ακαταστασία, μειώνονται οι πιθανότητες μιας επιτυχούς πώλησης. Επομένως, ανεξάρτητα από τον τύπο του μισθωτή που έχετε να αντιμετωπίσετε, είναι σημαντικό να γνωρίζετε που ξεκινούν τα δικαιώματά σας και που σταματούν τα δικαιώματα του μισθωτή σας.

Ποιες επιλογές υπάρχουν;

Ως ιδιοκτήτης έχετε τις εξής δύο δυνατότητες:

• Να περιμένετε να λήξει το συμβόλαιο μίσθωσης προτού προχωρήσετε στην πώληση ή
• Να καταχωρήσετε το ακίνητό σας προς πώληση ενώ είναι ακόμα μισθωμένο.

Και οι δύο επιλογές έχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, αλλά θα ασχολησθούμε με αυτά σε επόμενο άρθρο μας. Εάν αποφασίσετε να περιμένετε τη λήξη του μισθωτηρίου, τα πράγματα είναι απλά. Εάν ακολουθήσετε την δεύτερη επιλογη, είναι χρήσιμο να έχετε ένα πλάνο ώστε να αποφύγετε τις δυσάρεστες εκπλήξεις. Να θυμάστε πως ένας συνεργάσιμος μισθωτής βοηθά στην προώθηση και πώληση του ακινήτου ενώ ο μη φιλικός μπορεί ακόμα και να την χαλάσει. Βρείτε παρακάτω κάποιες συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να φτιάξετε το πλάνο σας.

Εξετάστε το μισθωτήριο συμβόλαιο

Όποια επιλογή κι αν ακολουθήσετε, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να επανεξετάσετε το μισθωτήριο συμβόλαιο. Ένας δικηγόρος έμπειρος σε υποθέσεις ακινήτων θα σας καθοδηγήσει πώς να χειριστείτε την κατάσταση νόμιμα και ομαλά. Επιπλέον ο μεσίτης σας μπορεί να είναι σε θέση να σας προσφέρει μερικές συμβουλές για μια ομαλή συνεργασία με το μισθωτή σας.

Μετατρέψτε τους μισθωτές σας σε αγοραστές

Καλό είναι να μην παραλείψετε να ρωτήσετε τους ενοικιαστές σας εάν θα τους ενδιέφερε να αγοράσουν το ακίνητο. Σας προτείνουμε να τους προσεγγίσετε και να συζητήσετε αυτή την επιλογή ευθέως. Είναι μία απόλυτα λογική κίνηση αφού θα τους ενημερώσετε ούτως ή άλλως ότι το ακίνητο θα διατεθεί προς πώληση. Εάν πραγματικά τους αρέσει το σπίτι μπορεί να ενδιαφέρονται να το αγοράσουν, οπότε όλοι βγαίνουν κερδισμένοι!

Δώστε κίνητρα στους μισθωτές σας

Δώστε ένα κίνητρο στον μισθωτή να συνεργαστεί στα ραντεβού για την προβολή του ακινήτου. Προκειμένου να τους πείσετε να συμβάλλουν στο πλάνο πώλησης του ακινήτου, μπορείτε να τους προσφέρετε χαμηλότερο ενοίκιο για κάποιους μήνες με αντάλλαγμα μια συμφωνία ώστε να δείχνουν το σπίτι καθαρό και τακτοποιημένο. Άλλες πιθανά κίνητρα μπορεί να αφορούν ευελιξία από μέρους σας όσον αφορά την ημερομηνία μετακόμισής τους ή κάλυψη των εξόδων μετακόμισής τους.

Γιατί ο μισθωτής αντιδρά στην προβολή του ακινήτου;

Στην περίπτωση που οι μισθωτές δε συνεργάζονται, συζητήστε μαζί τους σε φιλικό κλίμα για τους λόγους που δε συνεργάζονται. Μπορεί να είναι κάτι απλό, όπως το ότι δεν επιθυμούν να μπαίνουν στα υπνοδωμάτιά τους ξένοι άνθρωποι, να ανοίγουν τις ντουλάπες τους ή να μπαίνουν στο παιδικό δωμάτιο, κλπ. Δεν είναι παράλογο εάν νιώθουν πως παραβιάζεται η ιδιωτικότητά τους. Όταν όμως καταλάβετε το λόγο που αντιδρούν κατ’αυτό τον τρόπο, θα μπορέσετε να καθησυχάσετε τις ανησυχίες τους και να βρείτε μια κοινά αποδεκτή λύση. Οφείλετε να τους φέρεστε με σεβασμό και να τους δείξετε ότι θα είστε συνεργάσιμοι. Εάν κάτι τέτοιο δεν φέρει αποτέλεσμα, θα χρειστεί να συμβουλευτείτε τον δικηγόρο σας και να ακολουθήσετε «κατά γράμμα» τις οδηγίες του.

Σωστά τεκμηριωμένη συμφωνία

Είναι σημαντικό να καταλήξετε σε συμφωνία με τον μισθωτή και να καταγράψετε τους όρους αυτής της συμφωνίας ή ακόμα καλύτερα να τους συμπεριλάβετε στην υπάρχουσα σύμβαση μίσθωσης. Δώστε προσοχή στους όρους όπως πχ για το πόσο καιρό πριν τις επισκέψεις οφείλετε να ενημερώσετε τον μισθωτή σας (συνήθως 48 ώρες πριν είναι αρκετές), ποιες μέρες ή ώρες μπορείτε να κανονίζετε τις επισκέψεις, την λιγότερη δυνατή διάρκειά τους, σε ποια κατάσταση πρέπει να είναι το σπίτι, κλπ.

Συμπέρασμα

Έχετε το δικαίωμα να πουλήσετε το ακίνητο σας ανά πάσα στιγμή. ΑΛΛΑ εάν είναι μισθωμένο, πρέπει να γνωρίζετε τόσο τα δικά σας δικαιώματα όσο και του μισθωτή προτού το διαθέσετε προς πώληση. Μπορεί για εσάς να είναι ένα ακίνητο που θέλετε να πουλήσετε, αλλά για τον ενοικιαστή είναι το σπίτι του. Επικοινωνείτε ανοιχτά με τον μισθωτή σας και να είστε έτοιμοι για μερικούς συμβιβασμούς προκειμένου να καταφέρετε μια ομαλή κι επιτυχή πώληση.

Καλή επιτυχία!

• πωλητής