Ποια είναι η αξία του ακινήτου μου;

Η εμπορική αξία ενός ακινήτου είναι δυναμική και επηρεάζεται από ένα πλήθος παραγόντων και συνθηκών που διαρκώς μεταλλάσσονται. Η εκτίμηση της αξίας ενός ακινήτου γίνεται κατά κανόνα από διαπιστευμένους εκτιμητές που διαθέτουν τις απαιτούμενες γνώσεις και την ανάλογη εμπειρία.

Γιατί είναι πολύ σημαντικό να λάβετε μια επίσημη εκτίμηση του ακινήτου σας πριν το διαθέσετε προς πώληση;

Η απάντηση είναι απλή. Γιατί ο προσδιορισμός της δίκαιης και εύλογης τιμής του ακινήτου είναι ο βασικότερος παράγοντας για την επιτυχημένη πώληση του. Προφανώς υπάρχουν και άλλοι παράγοντες που επηρεάζουν την επιτυχή έκβαση της πώλησης (πχ τοποθεσία), ωστόσο η τιμή είναι ο σημαντικότερος. Στη συνέχεια θα δούμε ένα παράδειγμα για το πόσο σημαντική είναι η επίδραση τιμής αγνοώντας, για λόγους απλούστευσης, όλους τους υπόλοιπους παράγοντες.

Τα τρία βασικά σενάρια

Αν υποθέσουμε ότι δεν έχετε συμβουλευθεί έναν ειδικό για την εκτίμηση της εμπορικής αξίας του ακινήτου σας και ορίσετε την τιμή χωρίς κάποια σχετική έρευνα υπάρχουν τρία βασικά ενδεχόμενα:

• η τιμή να είναι κάτω από το μέσο όρο της αγοράς
• η τιμή να κινείται στα πλαίσια που αγορά θεωρεί εύλογα
• η τιμή να υπερβαίνει το εύρος τιμών που η αγορά θα ήταν διατεθειμένη να πληρώσει για το ακίνητό σας

Τι θα συμβεί κατά κανόνα σε κάθε περίπτωση;

Στην πρώτη περίπτωση το πιθανότερο σενάριο είναι να πετύχετε μία πολύ γρήγορη πώληση. Η αγορά θα το χαρακτηρίσει σαν «ευκαιρία» και θα σπεύσει να την εκμεταλλευθεί. Αν ο βασικός στόχος σας ήταν να αποκτήσετε γρήγορα ρευστότητα τότε μάλλον κάνατε σωστά. Αν όχι, τότε η στρατηγική που επιλέξατε σας κόστισε άσκοπα από «κάτι παραπάνω» μέχρι και «κάμποσες χιλιάδες ευρώ».

Στη δεύτερη περίπτωση, όταν δηλαδή η τιμή συμβαδίζει με το μέσο όρο της αγοράς, ο ανταγωνισμός είναι μεγαλύτερος. Κατά συνέπεια οι αγοραστές θα εξετάσουν πρώτα όλες τις επιλογές τους και μετά θα καταλήξουν στην τελική τους απόφασης. Στις περιπτώσεις αυτές η πώληση μπορεί να είναι γρήγορη και συνήθως επιτυγχάνεται και ο στόχος της επιδιωκόμενης τιμής.

Στην τρίτη περίπτωση, όταν δηλαδή η τιμή του ακινήτου σας είναι πάνω από το μέσο όρο του ανταγωνισμού, τα πράγματα γίνονται πιο σύνθετα. Η στατιστική μάλλον δεν είναι σύμμαχος σας καθώς από τους 100 αγοραστές  που θα δουν το ακίνητο σας οι 99 θα το απορρίψουν. Βεβαίως η ελπίδα πεθαίνει τελευταία και ίσως σκεφτείτε ότι αξίζει  να προσπαθήσετε να βρείτε τον εκατοστό! Καμία αντίρρηση, ωστόσο να ξέρετε ότι οι πιθανότητες δεν είναι με το μέρος σας και μάλλον θα χρειαστεί να περιμένετε πολύ καιρό…

Ποια στρατηγική να επιλέξω;

Αρχικά πρέπει να δώσετε την απαιτούμενη βαρύτητα στο λόγο για τον οποίο θέλετε να πουλήσετε το ακίνητό σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να κατασταλάξετε στη σωστή στρατηγική.

Αν επιδιώκετε μία πολύ γρήγορη πώληση του ακινήτου σας γιατί χρειάζεστε άμεσα ένεση ρευστότητας τότε είναι συνετό να ορίσετε μία τιμή κάτω από την εμπορική αξία του ακινήτου. Το «πόσο κάτω» είναι αυτό που θα καθορίσει το βαθμό που η αγορά θα το αξιολογήσει ως ευκαιρία. Λίγο κάτω καλή ευκαιρία, πολύ κάτω μεγάλη ευκαιρία και πάει λέγοντας…

Στην περίπτωση που δεν υπάρχει πίεση χρόνου, η επιλογή της μέσης τιμής είναι η ενδεδειγμένη στρατηγική. Οι πιθανότητες να λάβετε σύντομα μία προσφορά που θα προσεγγίζει την επιδιωκόμενη τιμή είναι μεγάλες, ανάλογα πάντα με το πόσο γρήγορα κινείται η αγορά της κατηγορίας του ακινήτου σας.

Η τρίτη στρατηγική είναι σε κάθε περίπτωση είναι η πλέον λανθασμένη επιλογή. Η αγορά απορρίπτει συλλήβδην τα υπερτιμημένα ακίνητα και τιμωρεί τις παράλογες απαιτήσεις. Αυτό δεν θα κάνετε κι εσείς αν ήσασταν στη θέση του αγοραστή; Και τα πράγματα γίνονται ακόμα πιο δύσκολα όταν καταλάβετε ότι η στρατηγική δεν απέδωσε και αποφασίσετε να μειώσετε την τιμή. Συνήθως η αγορά το εκλαμβάνει ως αδυναμία με αποτέλεσμα να χάνετε τη διαπραγματευτική σας δύναμη. Στις περισσότερες περιπτώσεις τα ακίνητα αυτά μένουν «παρκαρισμένα» για καιρό στην αγορά και τελικά καταλήγουν να πωληθούν σε πολύ χαμηλότερη τιμή από την αρχική.

Το Broosco σας προτείνει

Το να γνωρίζετε την εμπορική αξία του ακινήτου σας είναι το πρώτο βήμα που πρέπει να κάνετε όταν αποφασίσετε να διαθέσετε το ακίνητο σας προς πώληση. Ιδανικά καλό θα ήταν να απευθυνθείτε σε κάποιον διαπιστευμένο εκτιμητή ώστε να λάβετε μία τεκμηριωμένη μελέτη. Εναλλακτικά ζητήστε τη γνώμη του μεσίτη με τον οποίο συνεργάζεστε. Ακόμα κι αν δεν είναι διαπιστευμένος εκτιμητής λογικά θα έχει την εμπειρία να σας δώσει το εύλογο εύρος της αξίας του ακινήτου σας. Η τελική επιλογή της τιμής είναι δική σας απόφαση, ωστόσο καλό είναι να ξέρετε που βρίσκεστε και τι να περιμένετε.

• πωλητής
• ιδιοκτήτες